In der heutigen wirtschaftlichen Umgebung ist es wichtig, dass Ihr Arbeitgeber Ihnen den vollen Wert für die von Ihnen erbrachten Dienstleistungen zahlt. Wenn man nach einer Gehaltserhöhung fragt, kann dies eine Nervenladung für das Boot mit sich bringen. sowohl für sich selbst als auch für das, was Sie von anderen verdienen. Wenn Sie die Situation ruhig angehen, mit Fakten und Zahlen in der Hand und einer positiv proaktiven Haltung, auch wenn Sie keinen Erfolg haben, haben Sie den Sieg der Männlichkeit errungen.
Es braucht Mut, um zu fragen, was Sie wollen, vor allem angesichts einer möglichen Ablehnung. Es gibt nur einige sehr leicht zu merkende Tipps, die bei der Beantwortung der Frage zu beachten sind. Der Rest sind nur Details, die Sie für Ihre Beschäftigungssituation und Beziehungsdynamik am Arbeitsplatz herausfinden können.
Viele Ihrer Erfolge in diesem Bereich werden auf eine angemessene Planung und Vorbereitung angewiesen sein. Gehen Sie nicht halbherzig, weil Sie Ihr Ziel nicht neunmal von zehn erreichen und sich wahrscheinlich für Ihre Schmerzen verbrennen.
Sich auf solide Zahlen, eine klare Vorstellung von dem, was Sie sagen wollen und wie Sie es sagen wollen, und die Bereitschaft, zu verhandeln oder auf eine andere Gelegenheit zu warten, werden sich dabei wie in vielen Bemühungen auszahlen.
1. Planung und Forschung
Bevor Sie Ihren Mund öffnen und Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten, forschen Sie und planen Sie Ihre Strategie. Denken Sie daran, dass Sie Ihren Gehaltsscheck buchstäblich als Anteil an diesem Spiel der Gehaltsverhandlungen ablehnen. Die Dinge, die Sie im Voraus wissen möchten, sind Zahlen und Fakten wie:
• Was sind andere Personen in der Branche, in denen Sie arbeiten, um für dieselbe Position, Aufgaben und Erfahrung zu verdienen??
• Was ist die Erfolgsgeschichte Ihres Arbeitgebers bei der Vergabe von Erhöhungen im Allgemeinen? Wenn Sie nach einer jährlichen Überprüfung in der Regel einen festgelegten Prozentsatz vergeben, ist es wahrscheinlich nicht möglich, dass Sie zu einem anderen Zeitpunkt eine Gehaltserhöhung aushandeln.
• Halten Sie bestimmte Zahlen fest im Auge. Eine gerade Zahl kann als etwas erscheinen, das Sie gerade aus dem Nichts gezupft haben, was Sie schlampig erscheinen lässt.
• Legen Sie eine bestimmte Besprechungszeit fest. Kein Arbeitgeber freut sich über spontane Versionen dieser Diskussion.
• Gewähren Sie wirklich eine Erhöhung? Sei brutal ehrlich zu dir selbst. Es ist besser, daran zu arbeiten, sich selbst zu verbessern und den Chef zu beeindrucken, als den Hals zu strecken, wenn der Schneeball nicht die Chance hat, zu bekommen, was er will. Spielen Sie nicht gleichzeitig Ihre legitimen Beiträge herunter. Alles zählt.
2. Zielen Sie hoch
Beurteilen Sie den Wert dessen, was Sie in Ihr Unternehmen einbringen, und zielen Sie etwas höher ab. Die meisten Arbeitgeber werden versuchen, Sie mit Ihrem Eröffnungsgebot zu verhandeln. Wenn Sie während Ihrer Recherche wissen, was Sie Ihrer Meinung nach verdienen sollten, fügen Sie ein wenig mehr hinzu, um den Anschein zu erwecken, dass er in den Verhandlungen Boden gut macht. Dann können Sie bequem die Differenz aufteilen, wenn Ihr Chef eine niedrigere Zahl zwischen dem von Ihnen gewünschten Gehalt und dem von Ihnen genannten Gehalt nennt.
Angenommen, Sie haben in der Branche recherchiert, um herauszufinden, was alle anderen machen, geben Sie sich nicht mit dem niedrigsten Gehalt zufrieden. Unabhängig von den Erfahrungen aller anderen in Bezug auf ihre Gehaltsskala: Wenn Sie ihre Leistung übertreffen oder übertreffen können und eine beträchtliche Zeit an Ihrem Arbeitsplatz verbracht haben, sollten Sie sich höher einschätzen. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Job 30.000 US-Dollar pro Jahr als Industriestandard zahlt, denn wenn Sie sich als attraktiver, einfallsreicher und für das Unternehmen günstiger erweisen können, wird diese Zahl aus dem Fenster gehen.
Meistens wird die erste Zahl, die Sie dort eingeben, abgelehnt, was bedeutet, dass Sie wirklich am Ball sein müssen, wenn es um den Preis geht. Es ist fast wie jeder andere Verhandlungsprozess oder eine andere Situation da draußen. Die gewünschte Nummer ist nicht immer die Nummer, die Sie erhalten. es sei denn, Sie hatten natürlich vorher eine Strategie vorgeplant.
Indem Sie Ihren Wert genau verstehen und tatsächlich realistisch sind, wie viel Sie zu einem Unternehmen beitragen, können Sie erfolgreich den Weg zu einer Gehaltserhöhung finden. Aber wenn Sie ein durchschnittlicher Angestellter sind, der nicht auffällt, verkaufen Sie sich auf etwas, das Sie nicht leisten können oder können. Finden Sie heraus, welchen Wert Sie haben und welchen Wert Sie haben möchten, und stellen Sie dann sicher, dass ein höherer Gehaltsscheck für das, was Sie tun, passt. Wenn Sie nichts getan haben, um sich zu rühmen, oder einfach davon ausgehen, je länger Sie am Arbeitsplatz bleiben, desto mehr werden Sie verdienen, dann werden Sie eine schwierige Zeit haben, sich aus einem soliden Grund zu unterstützen, um bei der Arbeit mehr Geld zu verdienen.
3. Seien Sie spezifisch
Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre spezifische Zahl zu nennen, die Sie während Ihrer Recherche erhalten haben. Dies zeigt Ihrem Chef, dass Sie Zeit und Mühe investiert haben, um herauszufinden, welche Löhne für Ihre Arbeit machbar sind. Wenn Sie sich mit Ihrem Chef zusammensetzen, bringen Sie niemanden als Maßstab in die Diskussion ein. Vermeiden Sie die Verwendung von Sprachen wie "verdienen" oder "mindestens". Präsentieren Sie eine ruhige Einschätzung, kein Schnäppchen. Halten Sie vor allem die Diskussion im Fokus.
4. Positiver Vorschlag
Vermarkten Sie sich als wertvoller Mitarbeiter, der gerne für das Unternehmen arbeitet. Seien Sie bereit, sowohl die Gründe, aus denen eine Erhöhung für Sie berechtigt ist, als auch Ihre jüngsten Erfolge für das Unternehmen darzulegen. Bei der Planung Ihrer optimalen Strategie sollten Sie sich mindestens einige Variationen der folgenden Fragen stellen:
• Haben Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers bei der ersten Einstellung übertroffen??
• Haben Sie das Unternehmen oder die Kunden durch eine Initiative Ihres eigenen Designs gebracht? Wenn ja, was sind diese Zahlen??
• Haben Sie Ressourcen für Ihr Unternehmen durch Effizienz oder neuartige Umgestaltungsstrategien geschont? Halten Sie diese harten Zahlen wieder griffbereit.
• Welche Projekte haben Sie akzeptiert, die die Anforderungen Ihrer Position übertrafen??
• Sind Sie ein Teamplayer, der den Speck einer anderen Person zu einem bestimmten Zeitpunkt gerettet hat, indem Sie ihn abdecken?
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Beiträge aufzulisten. Dies ist zwar nicht die Zeit für Arroganz oder für eine fröhliche Sprache, aber es ist die perfekte Gelegenheit, um für Ihren Chef zu glänzen, vor allem, wenn Sie Ihre Arbeit normalerweise leise und ohne Fanfare erledigen. Es ist am besten, wenn Sie eine konkrete Dokumentation Ihres Beitrags mitbringen, um Ihren Wert unter Beweis zu stellen. Dies können Diagramme, Diagramme oder Tabellen sein, die Ihre Auswirkungen zum Nutzen des Unternehmens dokumentieren.
Am allerwichtigsten: Machen Sie niemals Ultimaten über Ihr Gehalt. Dies kann dazu führen, dass Sie im schlimmsten Fall gefeuert werden. Im besten Fall wird es die Einstellung Ihres Arbeitgebers zu Ihnen für einige Zeit beeinträchtigen. Dann wird es egal sein, wie großartig du bist.
5. Bereiten Sie sich auf die Neuverhandlung vor
Es kommt oft vor, dass Ihre Anfrage nach einer Gehaltserhöhung mit einem Nein beantwortet wird. Das bedeutet nicht für immer, aber fürs Erste. Schlagen Sie vor, dass Sie zusammenarbeiten, um einen günstigeren Zeitpunkt für das erneute Aufrufen der Unterhaltung zu ermitteln. Dies kann in der Zukunft drei oder sechs Monate dauern. Seien Sie dann bereit, auf den Boden zu rennen. Zwischen Ihrem ersten Meeting und dem nächsten Mal, wenn Sie Optionen besprechen, sollten Sie Ihre Arbeit mit Hammer und Zange erledigen. Geben Sie niemandem einen Grund, Ihnen ein zweites Mal eine Erhöhung zu verweigern.
6. Vermeiden Sie den Hackblock
Wenn Sie wirklich nicht bereit sind für eine Gehaltserhöhung, ist es generell eine gute Idee, den Prozess nicht zu initiieren. Wenn sie aus irgendeinem Grund mit Ihrer Arbeit unzufrieden waren, könnte Ihr Arbeitgeber dies als eine gute Entschuldigung betrachten, um Sie loszuwerden und jemanden anderen einzustellen. Vielmehr sollten Sie diesen Wunsch nach einem größeren Gehaltsscheck in die Arbeit stecken, um ihn zu verdienen. Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, Ihren Chef zu fragen, ob es einen bestimmten Weg gibt, auf dem Sie zum Erfolg des Unternehmens beitragen können. Konzentrieren Sie sich darauf, dass Sie sich der gewünschten Erhöhung würdig machen.
Egal, ob Sie beim ersten Meeting erfolgreich sind oder nicht, fleißige Planung und Vorbereitung haben Sie gerade in absehbarer Zeit einen weiteren Versuch verdient. Ihr Chef wird ein professionelles und positives Meeting zu schätzen wissen und Sie mehr respektieren, wenn Sie Ihren eigenen Wert gegenüber dem Unternehmen präsentieren und verteidigen. Diese Verhandlungen sind Teil der wertvollen Erfahrung, die Sie beim Aufbau eines Traumberufs sammeln, und tragen dazu bei, einen starken, selbstbewussten und unabhängigen Mann zu gestalten.