Steven Greene ist ein Mann mit vielen Talenten. Toast für seine Kinder zu machen, gehört nicht dazu. Der ehemalige Hawthorne AFL-Spieler stammt aus einer Familie herausragender australischer Sportler, wobei sein Vater ein erfolgreicher Spieler derselben Mannschaft war und sein Großvater ein mehrfacher Grand-Slam-Sieger, der Wimbledon 1952 aus dem Spiel nahm.
Greene hat jedoch einen bemerkenswert anderen Weg eingeschlagen: das Geschäft. Nachdem er vor zehn Jahren die Fußstiefel aufgehängt hatte, entschloss er sich, mit einem Freund ein Unternehmen zu gründen, das sich heute zu einer der aufstrebenden Fitness-Bekleidungsmarken Australiens entwickelt hat.
D'Marge setzt sich mit dem Mann zusammen, der jeden Morgen um fünf Uhr morgens läuft, bevor er die Kinder in der Schule abstellt und zu einem kleinen Laden namens Jaggad geht.
MH: Was ist schwieriger? Laufen Sie mit einem Oval oder führen Sie Ihr eigenes Geschäft?
SG: Das Laufen von Runden war für mich selbstverständlich. Ich wurde in eine sportliche Familie hineingeboren. Wenn ich ein Pferd wäre, wäre ich für einen Jährlingsverkauf viel verkauft worden. Ich liebe Sport und das ist eine Sache, die ich wirklich klar machen kann und nicht ablenken kann.
Ein Geschäft führen? Metaphorisch ist es so, als würde man den Hügel hinauf laufen und erst jetzt, nachdem wir einige Jahre gesehen haben, wie die Sonne auf diesen Hügeln scheint. Aber in Bezug auf Zufriedenheit und etwas, das wirklich lohnend ist und sich außerhalb Ihrer selbstsüchtigen Existenz auswirkt, war das Geschäft eine wirklich fantastische Reise.
MH: Einzelhandel ist kein Spaziergang im Park. Warum hast du dich dafür entschieden??
SG: Das Geschäft hat mich wirklich interessiert. Meine Eltern haben mich mit dem Abschluss meiner Ausbildung und der Universität beschäftigt, als ich AFL Footy spielte, also kam ich mit einem Wirtschaftsabschluss aus der Schule.
„Es ist ein zehnstündiges Rennen und es hat mich fast mein Leben gekostet, meine Frau und meine Kinder. Sie trainieren zwanzig Stunden pro Woche und versuchen dann, ein Startup zu starten. “
MH: Und wie ist das Label entstanden??
SG: Ich hatte Glück, dass ich eine großartige Freundschaft mit AFL-Star Chris Judd hatte. Als er von der Westküste nach Carlton zurückkehrte, wusste er, was in Bezug auf die Rückkehr nach Hause geschah, und ich wusste, dass ich entlassen würde. Er fragte mich, was ich machen würde, wenn ich noch sechs Monate im Studium habe.
Wir haben zuerst ein Event-Geschäft zusammen gegründet und dadurch haben wir schnell erkannt, wie viel wir wachsen können. Wir waren bei einigen Radsport-Events, die wir veranstalteten, mit Sportbekleidung konfrontiert. Dann überlegten wir, ob wir unsere eigene Event-Kleidung machen könnten, was dazu führte, dass wir eine alte Triathlon-Marke namens Jaggad kauften.
MH: Es ist momentan ein wettbewerbsfähiger Markt mit Fitnessmarken. Wie geht es euch??
SG: Vor zehn Jahren drehte sich der Markt ausschließlich um Hardcore-Leistung - Männer mit massiven Bauchmuskeln, Mädchen mit unendlichen Beinen. Wir sind uns bewusst, dass einige Marken damit wirklich gute Arbeit geleistet haben, aber das ist nicht echt. Manche Menschen haben ein unglaublich lebhaftes Leben mit Familie und anderen Zielen.
Das Wichtigste für uns ist, dass das Produkt ein Held ist, aber wir versuchen auch, eine Gemeinschaft von Menschen zu schaffen, die ein ausgeglichenes Leben führen. Wir glauben, dass der wahre Held jemand ist, der sich zu einem aktiven, ausgeglichenen Leben verpflichtet, und das ist es, wonach wir streben. Wir denken, der Markt ist dort hin gegangen.
Die neue Woolmark-Partnerschaft ist auch fantastisch. Wolle hat ein echtes Leistungselement und wir versuchen, die Wahrnehmung zu ändern, dass sie aktiv getragen werden kann und nicht dick, juckend und heiß sein muss.
MH: Sie haben Craig Kimberley, den ehemaligen Vorsitzenden der Just Jeans Group, als Mentor an Bord. Wie hast du ihn auf die Seite gebracht??
SG: Craig war ein Freund der Familie, das hat geholfen. Durch seine Netzwerke konnte er sicherlich das Potenzial im Markt für aktive Bekleidung sehen und wie er sich zu einer 330 Milliarden Dollar schweren Industrie entwickelt hat.
MH: Und hat Craig geholfen, diesen Markt für Sie zu finden??
SG: Er hat es gesehen. Er ist so wach. Er kann Ihnen sagen, was alle großen Labels in Australien machen, was ihre besten Umzugsprodukte sind und wie viele Geschäfte sie haben. Er hat nur Appetit darauf. Es sind fünfzig Jahre Erfahrung und Erfolg, und er konnte vor zwei Jahren erkennen, dass dies ein wachsendes Gebiet war, als ich weniger informiert war. Er ist ein fantastischer Mentor.
MH: Würden Sie Menschen, die in den Online-Handel einsteigen möchten, einen Mentor empfehlen??
SG: Auf jeden Fall. Er [Kimberley] konnte sehen, dass ich leidenschaftlich wollte, wohin die Marke gehen sollte, und er ruft mich jede Woche an, um einzuchecken. Er hat mir viel Selbstvertrauen gegeben. Wenn die Dinge nicht so laufen wie erwartet, erinnert er mich auch schnell daran, es sind also nicht alle Streicheleinheiten.
MH: Wenn jemand sich mit Sportbekleidung beschäftigen wollte, sollte er ein bestehendes Label wie Sie und Chris kaufen oder fangen Sie neu an?
SG: Wir haben eine Triathlon-Marke gekauft, die seit einigen Jahren nicht aktiv war. Was uns nicht bewusst war, war die Datenbank der Kunden, von denen wir glaubten, dass wir sie erben könnten. Ich habe einen Triathlon gemacht, um zu verstehen, worum es bei dieser Marke geht, und ich trat in den Ironman ein.
Es ist ein zehnstündiges Rennen und es hat mich fast mein Leben gekostet, meine Frau und meine Kinder. Sie trainieren zwanzig Stunden pro Woche und versuchen dann, ein Startup zu starten. Was ich daraus gelernt habe, ist, dass Sie sich bei Triathlons voll und ganz dazu engagieren und dann die Veranstaltung durchführen, und es dauert Monate, bis Sie sich erholt haben.
In der Zwischenzeit könnte Ihr Geschäft in eine andere Richtung gehen oder Sie haben ein Kind und dann fragen Sie: "Triathlons - kann ich wirklich dorthin zurückkehren?"
Die zehntausend Menschen in der Datenbank, von denen ich dachte, dass wir sie erben würden, genossen das Leben und machten nie wieder Triathlons. Wir haben daraus gelernt.
Wir sind jetzt von einer Triathlonmarke zu einer aktiven Lifestyle-Marke geworden.
MH: Also ging Jaggad als brandneues Label zurück? Teure Lektion.
SG: Ja, es war im Wesentlichen wieder am Start. Wir haben viel gelernt und bereuen es nicht hauptsächlich für den Unterricht. Es wäre billiger, von Anfang an ein eigenes Label zu gründen, aber wir haben kein großes finanzielles Risiko eingegangen.
Das war also die größte Lektion, die wir gelernt haben. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine unmittelbare Marktbasis erben, seien Sie vorsichtig.
"Wenn es nicht im Einklang mit dem Ort ist, an dem Sie sein wollen, und nicht im Einklang mit Ihrer Marke, dann nehmen Sie Ihr Auge vom Ball."
MH: Du hast mehr Instagram-Follower als wir. Was ist dein Geheimnis?
SG: Wir glauben, dass der Impuls durch Persönlichkeiten und deren Zusagen kommt. Viele dieser Persönlichkeiten kommunizieren jetzt über Instagram mit ihren Anhängern. Wir überprüfen die Kommunikation ständig neu und es war immer eine Community-Basis und nicht immer ein Umsatz.
MH: Was ist der beste Geschäftsrat, den Sie jemals erhalten haben??
SG: Derjenige, der mich wahnsinnig macht, es von allen verschiedenen Menschen auf allen Erfolgsebenen zu hören. Es ist eine Wegwerflinie: Wenn es einfach wäre, würden alle es tun.
Dieser Ratschlag gab mir Zuversicht und Widerstandsfähigkeit, da ich wusste, dass nur wenige sofort Erfolg haben. Und das habe ich von meiner Familie und von Chris und Craig gelernt. Konsistenz ist der Schlüssel und gutes Mentoring. Wenn Sie weiter darauf drängen, werden Sie irgendwann dort sein.
MH: Und die Herausforderungen, eine Sportbekleidungsmarke zu führen?
SG: Die größte Herausforderung war die Fähigkeit, Chancen nicht zu sagen. Bei so kleinen Ressourcen denken Sie: "Es gibt eine Gelegenheit, einen Verkauf zu tätigen", aber wenn es nicht im Einklang mit dem Ort ist, an dem Sie sein wollen, und nicht im Einklang mit Ihrer Marke, dann nehmen Sie Ihr Auge vom Ball. Es ist leicht, in den ersten Tagen abgelenkt zu werden.
MH: Du hattest also in der Vergangenheit ein paar zwielichtige Angebote?
SG: Ja, und wir haben einige der falschen genommen und das verursacht Stress. Wir möchten berühmt sein für ein schönes Produkt und es hat Kompromisse gemacht, weil Sie nur eine X-Anzahl von Stunden haben und wir versuchen, diese Stunden in verschiedene Dinge zu bringen, und das funktioniert nicht.
Sie werden Monate haben, in denen der Verkauf nicht gut ist oder nicht Ihren Weg geht, aber wenn Sie Ihr Ziel im Auge behalten, werden Sie die Integrität der Marke nicht beeinträchtigen.
MH: Was würden Sie tun, wenn Sie nicht Jaggad betreiben würden??
SG: Sport, Musik und Unterhaltung wären meine drei Lieben. Ich spiele schrecklich Gitarre. Wahrscheinlich etwas bei Sportveranstaltungen. Es ist alles, was ich je gekannt habe. Ich wollte auch ein Fußballspieler wie mein Vater sein, als ich ein Kind war.
MH: Bis jetzt der stolzeste Moment?
SG: Ich würde sagen, die Entwicklung des Produkts durch harte Arbeit. Und die Kinder fallen zu lassen und zu sehen, wie einige Mütter unsere Ausrüstung tragen.
MH: Wofür würden Sie Ihren ersten großen Gehaltsscheck ausgeben??
SG: Vielleicht kaufe ich den Hawthorne-Fußballverein. Nein, weißt du was ich tun würde? Hublot. Dann fliege meine Frau und meine Kumpels zu Coachella und miete das exorbitanteste Zelt, das es gibt, und lebe fünf Tage lang. Die Kinder werden mit den Großeltern auf der anderen Seite der Welt sein.
Fotografiert exklusiv für D'Marge von Tintin Hedberg