Zeig uns das Geld
Es scheint, als ob heutzutage jeder ein Unternehmer sein möchte. In der Generation von „The Social Network“ sind wir alle besessen von der Startup-Kultur und der Verlockung, Millionen zu machen.
Wenn Ihre Nebenbeschäftigung zu Ihrer Vollzeitbeschäftigung wird und Sie die Dinge auf ein höheres Niveau bringen möchten, ist der nächste natürliche Schritt oft externe Finanzierung, um Ihr Geschäft zu vergrößern.
Es gibt mehrere Quellen, die Sie für eine Geldspritze berücksichtigen können. Darlehen von Angehörigen und Freunden, Darlehen von Kleinunternehmen von einer Bank oder Kreditfazilität oder Kapitalbeschaffung von Anlegern.
„Die Aufgabe eines Anlegers ist es, heute Kapital in Ihrem Unternehmen zu kaufen, und Ihre Aufgabe besteht darin, dieses Geld klug auszugeben, um für diesen Anleger in der Zukunft eine Rendite zu erwirtschaften. Es ist nicht unbedingt etwas zu feiern, sondern eher ein notwendiges Übel. “
Wie immer gibt es Vor-und Nachteile der externen Geldbeschaffung und Kredite sollten all jenen Unternehmern gegeben werden, die Geschäfte betreiben, die noch nie Geld extern beschafft haben - diejenigen, die Kreditkarten ausgeschöpft haben und zwei oder drei Jobs gleichzeitig erledigt haben Halten Sie die Dinge im Fluss und haben viele Opfer gebracht, um jetzt hoffentlich etwas zu besitzen, das sie jeden Tag lieben.
Die Einbringung von externem Geld beeinflusst natürlich den zukünftigen Verlauf Ihres Unternehmens, und es gibt viele Faktoren, die Sie sorgfältig prüfen müssen.
Wie Sie dies genau tun werden, ist für jede Situation einzigartig, aber für heute werde ich mich auf die Finanzierung externer Investoren konzentrieren.
Grundlagen für externe Investoren
Bevor ich hineinkomme Wie Geld von Anlegern zu sammeln, eine Erinnerung genau Was Geld von Anlegern zu sammeln ist: Es verkauft im Wesentlichen einen Teil des Eigentums an Ihrem Unternehmen gegen Bargeld, das Sie dann in das zukünftige Wachstum des Unternehmens investieren.
Die Aufgabe eines Anlegers ist es, heute Kapital in Ihrem Unternehmen zu kaufen, und Ihre Aufgabe besteht darin, dieses Geld klug auszugeben, um für diesen Anleger in der Zukunft eine Rendite zu erwirtschaften. Es ist nicht unbedingt etwas zu feiern, sondern eher ein notwendiges Übel.
Indem Sie Kapital beschaffen, erkennen Sie an, dass Sie nicht über ausreichende Gewinne verfügen, um dies alleine zu tun. Es ist ein williges Opfer oder eine Erkenntnis, dass man für zwei Schritte manchmal einen Schritt zurück machen muss.
Arten von Investoren, denen Sie vertrauen sollten
Investoren können aus einer Vielzahl von Quellen stammen. Ihr professionelles Netzwerk, spezialisierte Investmentfirmen (Private Equity oder Venture Capital), Personen wie ich, die das Geld anderer Personen verwalten, oder sogar Familie und Freunde.
Versuchen Sie sich auf der Suche nach Investoren mit Leuten zu engagieren, die wirklich gut verstehen, was Sie tun und die Sie aktiv dabei unterstützen können, Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie nicht genug Geschäftssinn haben, suchen Sie nach Investoren, die den Ruf haben, kluge Geschäftsleute zu sein.
Wenn Ihnen in einem bestimmten Markt keine Vertriebsmöglichkeiten zur Verfügung stehen, sollten Sie mit Anlegern zusammenarbeiten, die Zugang zu diesen Märkten haben. Gute Finanzpartner sollten mehr bieten als nur Geld. Geld ist großartig, aber woher es kommt, ist auch wichtig. Ihr Ziel sollte es sein, zur richtigen Zeit von den richtigen Leuten Geld für die angemessene Bewertung zu sammeln.
Anleger Pitching 101
LinkedIn ist ein großartiger Ort, um Menschen in dem Ökosystem zu finden, in dem Sie tätig sein möchten. Versuchen Sie, einigen Leuten eine direkte Nachricht zu übermitteln, und fügen Sie statt eines Pitchbooks und eines Spiels darüber, wie Sie "Uber für ..." sind, etwas hinzu, was sie wirklich wollen.
Denken Sie, „was kann ich kostenlos für diese Person tun, was sie dazu ermutigt, mir 10 Minuten ihres wertvollsten Vermögens (Zeit) zu geben, um darüber zu sprechen, worüber ich eigentlich sprechen möchte?“ Sie können sogar an mir üben - https: / /www.linkedin.com/in/lukelaretive.
Beim Anlegen von Anlegern geht es darum, einen Teil Ihres Geschäfts zu verkaufen, und beim Verkauf von allem geht es um intelligentes Mahlen. Machen Sie sich mit Kaltanrufen, zufälligen Meetings, Kontaktaufnahme mit einer Community, Teilnahme an Veranstaltungen und versuchen Sie immer, Ihren Ansatz zu verbessern.
Variieren Sie Ihre Taktik und testen Sie, was funktioniert und was nicht. Es ist nicht gut genug, um jemanden auf sich aufmerksam zu machen. Sie müssen diese Aufmerksamkeit lange genug aufrechterhalten, damit sie Ihr Wertversprechen in Betracht ziehen und hoffentlich investieren.
Wenn Sie einen potenziellen Investor gefunden haben, mit dem Sie sich verbinden, denken Sie auch darüber nach, wie Sie sich an ihn verkaufen und welchen Wert Sie bieten können. Die Besonderheiten Ihres Geschäftsmodells sind wichtig, aber auch die Person, die dahinter steht - Sie.
Folgen Sie der Strategie
Erfolgreiche Unternehmer führen großartige Unternehmen, vor allem aber sind sie äußerst effektive Betreiber mit vielfältigen Fähigkeiten. Sie werden bei allem gewinnen, worauf sie sich einlassen. Sie verkaufen sich so viel wie Sie Ihr Geschäft verkaufen, also denken Sie daran.
Schliesslich, und vor allem, erhalten Sie professionelle Rechtsberatung. Der Verkauf von Eigenkapital in Ihrem Unternehmen ist eine wichtige Verhandlung, und Sie haben viel auf dem Spiel.
Ein anständiger Anwalt hilft Ihnen, die gesetzlichen Anforderungen zu durchschauen und sicherzustellen, dass alle Verträge, Bedingungen und Vereinbarungen Ihre Interessen schützen.
Besonderer Dank an Luke Laretive, Senior Senior Wealth Adviser bei Shaw and Partners. Dies ist ein allgemeiner Hinweis, den Sie unter Berücksichtigung Ihrer persönlichen Umstände berücksichtigen sollten.